Como manter-se atualizado no mercado imobiliário?
star atualizado significa estar melhor preparado para atender os seus clientes e para conversar sobre as tendências da área. Também significa que você conhece as ferramentas de vendas modernas que potencializam a sua rotina de trabalho e que sabe o que estará em alta com antecedência.
Em qualquer profissão, informação é poder. Não é diferente no ramo imobiliário: quem sabe mais, sai à frente da concorrência.
Entretanto, como ter acesso a esse precioso conteúdo e garantir que os seus conhecimentos estão em dia? Confira quais são os 4 passos para se manter sempre atualizado como corretor de imóveis:
1. Participe de eventos na sua área
Existem muitos eventos voltados para o mercado imobiliário. Participar deles é importante por dois motivos: para tomar conhecimento sobre as novidades e tendências no setor e para aumentar a sua rede de relacionamentos. Afinal, esses momentos são ótimas oportunidades para trocar contatos que podem render parcerias no futuro!
Alguns eventos importantes que acontecem para os profissionais da área são:
- O Conecta Imobi;
- O Encontro Brasileiro de Corretores de imóveis (ENBRACI);
- A Semana Imobiliária;
- A Feira Nacional da Tecnologia da Habitação e Imobiliária (FenaHabit);
- O Congresso Internacional do Mercado Imobiliário (CIMI).
2. Leia livros que agreguem valor profissional
Ler livros sobre a área também é uma excelente maneira de ampliar os seus conhecimentos. Corretagem de A a Z (Ari Travassos), por exemplo, é um livro que aborda o vocabulário do corretor de imóveis. Com ele, você vai descobrir o significado de vários termos usados na rotina do corretor de imóveis: alguns que já conhece e outros que são novidade.
Outro exemplo de livro útil para o profissional da área é o Guia prático do corretor de imóveis (Sylvio de Campos Lindenberg Filho). Nele, o autor dá diversas dicas relevantes para quem trabalha no mercado imobiliário. Ele trata de assuntos como:
- Argumentos de vendas;
- Marketing e diferenciais envolvidos na venda de um imóvel;
- Exercícios, propostos pelos autos, ajudam a fixar o conteúdo.
3. Acompanhe blogs relacionados ao mercado imobiliário
A internet também é uma rica fonte de conhecimentos. Procure por blogs especializados na área imobiliária, especialmente aqueles que falam diretamente com o corretor de imóveis. Além de dicas práticas, esses são canais que compartilham as últimas novidades do setor. Ou seja, são espaços que oferecem um conteúdo extremamente útil para a sua rotina de trabalho.
Alguns exemplos de páginas na internet que o profissional pode acompanhar: o Blog Lopes, o espaço do palestrante Guilherme Machado e, claro, o blog Tecimob!
4. Fique atento às dúvidas e questionamentos dos seus clientes
Você também descobre muitas coisas ouvindo os seus clientes. Se um potencial comprador aborda um assunto sobre o qual você ainda não tem conhecimento, não deixe de pesquisar sobre ele. Assim, quando o tema surgir em uma próxima conversa, você será capaz de discorrer a respeito com propriedade.
Fique alerta: muitas novas tendências de mercado podem ser descobertas dessa maneira!
Fonte: Tecimob
Você é corretor e precisa de ajuda para cuidar da contabilidade da sua empresa ou quer abrir uma empresa e ficar tranquilo com a Receita Federal? Consulte a Contabilizamos
